2011年“三八”妇女节邮乐购营销方案(正

 时间:2011-06-23 06:28:07 贡献者:ouy1898

导读:邮我所乐邮乐为您给力添彩关 爱 女 性 邮 我 所 乐邮乐为您给力添彩——2011 三八” ——2011 年“三八”妇女节邮乐购营销方案-1-邮我所乐邮乐为您给力添彩关爱女性 邮我所乐邮乐为您给力

三八妇女节图片
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邮我所乐邮乐为您给力添彩关 爱 女 性 邮 我 所 乐邮乐为您给力添彩——2011 三八” ——2011 年“三八”妇女节邮乐购营销方案-1-

邮我所乐邮乐为您给力添彩关爱女性 邮我所乐邮乐为您给力添彩——2011 年“三八”妇女节邮乐购营销方案 ——2011 三八” 一、项目背景 项目背景 据中国互联网络信息中心联合发布的首份《互联网发展状 况报告》显示,截至 09 年底,网民数量达 4 亿,网络购物渗透 率达到 31.8%, 即有过网购经验的网民达到 2790.35 万人, 网购 金额已近 4 百亿元。

庞大的网购人员和巨大的购买力,为销售 邮乐卡及邮乐网的发展提供了良好的基础。

逢此“三八”妇女 节之际,成为邮乐购发展的最好契机。

二、营销主题 以“营业网点做散户,营销队伍做大户,全网联动做市场” 为主题,促进邮乐业务在“三八”妇女节期间上个台阶,同时 打开邮乐业务在 2011 年的宣传造势活动。

三、营销时间 2011 年 2 月 20 日—2011 年 3 月 15 日。

四、营销目标 1.销售邮乐卡 1000 张。

2.团购商品销售额 10 万元。

3.市本、城郊分局、电子商务局、大客户中心以及各县局 至少发展 1 个签约大客户。

五、目标客户 1.家庭客户 高中端收入妇女人群、社区家庭等; 2.单位客户:需要维系客户、商务公关、员工福利的行业 集团及中小型企业,重点攻关各单位工会部门。

六、发展策略-2-

邮我所乐邮乐为您给力添彩以发展集团客户为核心,以发展城市社区家庭重点,兼顾 发展城市中高端收入妇女人群。

1、首先要选择邮政相关的业务大客户,如银行、保险等金 融机构,重点采用邮乐团购的方式介召护肤品、箱包、化装品 等妇女用品。

从而实现“一卡通”达到“三赢”的经济与社会 利益。

2、重点推荐“邮乐卡”作为购买手段,客户可以在邮乐网 上凭自己的喜好选择自己合适的商品。

3、推荐“邮乐卡”为其单位“以人为本”福利发放的最佳 关爱妇女职工方式,采用上述营销一次就可以发展大批的电子 商务“邮乐卡”业务用户。

七、激励政策 1、 各单位可按不高于收入 30%的标准制定相关的激励政策, 用于一线营销人员的发展奖励。

2、营销人员销售的邮乐卡按面值的 50%计算营销业绩。

附件一: 三八” 附件一:2011 年“三八”妇女节邮乐购推介书 附件二: 三八” 附件二:2011 年“三八”妇女节邮乐主推商品与市场价格 比较(仅供参考) 比较(仅供参考)2011 年 2 月 15 日-3-

邮我所乐邮乐为您给力添彩附件一: 附件一: 三八” 2011 年“三八”妇女节邮乐购推介书 一、 推介背景 邮乐网是(ulechina.com)由中国邮政与 TOM 集团携手呈献 的一个线上和线下销售于一体的综合购物服务平台。

网站以 BtoC 为核心经营模式,定位于品牌产品的综合卖场。

TOM 集团有限公 司是和记黄埔和长江实业的下属子公司,为领导大中华的跨媒体 集团,经营多元化业务,包括互联网、户外传媒、出版、电视及 娱乐。

凭借中国邮政与 TOM 集团在各自领域的独有资源和专业经 验, 将充分体现出双方强强联手的极大优势。

邮乐市场前景广阔。

据中国互联网络信息中心联合发布的首份《互联网发展状况报 告》显示,截至 09 年底,网民数量达 4 亿,网络购物渗透率达 到 31.8%,即有过网购经验的网民达到 2790.35 万人,网购金额 已近 4 百亿元。

庞大的网购人员和巨大的购买力,为销售邮乐卡 及邮乐网的发展提供了良好的基础。

值此 “三八” 妇女节之际, 九江市邮政局特向贵单位推介 “关 爱女性精彩生活邮我所乐邮乐为您给力添彩”策划方案。

二、产品介绍 “邮乐”是由中国邮政与 TOM 集团携手组建的一个集高端 线上网购和线下零售于一体的购物服务平台。

邮乐提供的商品 均为 100%正品品牌商品,客户可放心购买。

邮乐的产品系列包 括品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、运动户外、家具百货、食 品保健、母婴产品、数码家电等。

“邮乐卡”是邮乐网上商城(www.ule.com.cn)的购物卡, 可以作为支付工具购买邮乐网上的所有商品。

邮乐卡的面额有 100 元、200 元、500 元、1000 元、2000 元五种面值。

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邮我所乐邮乐为您给力添彩邮乐卡样式如下:三、产品优势 1、信誉:邮政&Tom 企业实力强,品牌信誉好;商城正品, 价格优惠;卡上资金安全; 2、便捷:购卡便捷、面值丰富;支付容易;物流配送能力 强; 3、时尚:轻松网购,足不出户即可逛商场。

商场购物卡: 合乎网购潮流满足客户求 邮乐卡比较优势 VS 商场购物卡: “新”的购物思潮;打破地域局限,满足客户求“全”的购物-5-

邮我所乐邮乐为您给力添彩愿望;足不出户送货上门,满足客户求“简”的购物需求。

其他网络购物卡: 邮乐卡比较优势 VS 其他网络购物卡:品种丰富;使用渠道 多样;遍布城乡的邮政网点,客户购卡更便捷。

四、我们的建议 1、团购邮乐卡做为“三八”妇女节温暖和问候女性职员的 福利:给单位每位女性职员发放一张面值 100-500 元面值不等 的邮乐卡,让她们自己在邮乐网上足不出户地就选购自己喜爱 和钟意的产品,既便捷又时尚,何乐而不为呢? 2、在邮乐网上团购适合女性朋友的某产品做为“三八”妇 女节的实物发放女性职员:邮乐网上团购的产品比实体店更优 惠,并且质量有保证。

五、流程及时间安排 1、方案操作时间为:2011 年 2 月 20 日-3 月 15 日。

2、直接购买邮乐卡的客户提供总人数即可。

3、团购邮乐网上指定产品的客户请于提货前 10 天提交申 请订单。

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邮我所乐邮乐为您给力添彩4、所有邮乐网上产品全部免邮寄递,请客户提供正确收件 地址及经办人手机号。

六、效果分析 1、通过此次关爱女性精彩生活邮我所乐方案的实施,使单 位的女性职员深刻感受到企业对她们的关爱和认同。

2、同样,在其它的任何节假日来临之际,单位以福利的形 式给员工发上不同面值的邮乐卡,使员工在邮乐网上邮我所爱, 也表达了单位领导对员工的关心和问候。

3、打破了传统的购物习惯,足不出户,就可购买到自己喜 爱的产品。

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邮我所乐邮乐为您给力添彩附件二: 2011 年“三八”妇女节邮乐主推商品与市场价格比较 三八”床品寝具品名 莎夏尔印花四件套莎夏尔印花四件套 爱的组合 莎夏尔床裙式印花四 件套-娇花欲滴( 件套 娇花欲滴(小) 娇花欲滴 莎夏尔印花四件套莎夏尔印花四件套 芳心悠悠 莎夏尔印花四件套莎夏尔印花四件套 简约生活(红) 简约生活( 红富士风尚单人床三 件套-丝路深蓝 件套 丝路深蓝 蓝丝 LANSI 茶香醉人 40 贡缎亲肤顺滑四 件套 1.5M 送抱枕套 ( 一对) 一对) 蓝丝 LANSI 芳草香韵 40 贡缎亲肤顺滑四 件套 1.8M 送抱枕套 ( 一对) 一对) COZZY 蔻姿奥瑞拉 全棉环保贡缎斜纹四 件套 1.5 米 蓝丝 LANSI 醉香 AB 版斜纹全棉印花床单 四件套 1.5M/1.8 米 均可适用 COZZY 蔻姿高档奢 华天丝 60 支四件套 芙朵拉 1.8M 逸轩方格情怀纯棉缎 格活性斜纹独幅四件 套 ¥398.00 ¥889.00 http://item.ule.tom.com/item/39696-0-1.html ¥989.00 ¥3,268.00 http://item.ule.tom.com/item/22980-0-1.html ¥359.00 ¥1,080.00 http://item.ule.tom.com/item/42297-0-1.html ¥459.00 ¥1,569.00 http://item.ule.tom.com/item/37731-0-1.html ¥538.00 ¥1,680.00 http://item.ule.tom.com/item/42294-0-1.html ¥498.00 ¥1,580.00 http://item.ule.tom.com/item/42296-0-1.html 邮乐价 市场价 网址¥189.00¥580.00http://item.ule.tom.com/item/21523-0-1.html¥239.00¥875.00http://item.ule.tom.com/item/21527-0-1.html¥189.00¥580.00http://item.ule.tom.com/item/21492-0-1.html¥189.00¥580.00http://item.ule.tom.com/item/21522-0-1.html¥239.00¥489.00http://item.ule.tom.com/item/30689-0-1.html-8-

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